LinkedIn para empresas B2B, qué publicar cada mes
Un calendario sencillo para la página de empresa en LinkedIn, con los cuatro tipos de publicación que mejor funcionan cuando vendes a otras empresas.
Si tu empresa vende a otras empresas, LinkedIn es la red donde están tus compradores. El problema casi nunca es estar. Es saber qué publicar cada mes sin quedarse en blanco y sin acabar hablando solo de uno mismo.
En el estudio llevamos la página de empresa de OM Retail, que vende equipamiento comercial a tiendas, cadenas y profesionales del retail. Lo que contamos aquí sale de ese trabajo.
Por qué LinkedIn es la red de quien vende a empresas
LinkedIn es la única red en la que la gente entra en modo trabajo. Quien la abre está pensando en su empresa, su sector y sus proveedores. Eso cambia lo que funciona.
En Instagram compites con el ocio. En LinkedIn compites con otras empresas de tu sector por la atención de un gerente, un jefe de compras o un arquitecto. Ese público busca ideas que pueda usar, proveedores fiables y señales de que una empresa sabe lo que hace.
Por eso elegimos LinkedIn para OM Retail. Sus clientes son empresas, distribuidores y profesionales que equipan espacios de venta. Están ahí, no en otras redes.
Cuatro tipos de publicación que sostienen el mes
Una página de empresa B2B se sostiene con cuatro tipos de publicación que se repiten cada mes. Con ellos ya no hace falta inventar desde cero cada semana.
- Producto con contexto. No la foto del catálogo, sino el producto resolviendo algo. Un expositor que ordena un pasillo, una estantería que gana espacio en una tienda pequeña. Se cuenta el problema y la solución en tres o cuatro líneas.
- Proyecto terminado. Un espacio real equipado, con el antes y el después si lo hay. Es lo que más confianza da, porque demuestra que la empresa entrega.
- Oficio y equipo. Quién monta, quién diseña, cómo se prepara un pedido. A las empresas les gusta saber con quién van a trabajar.
- Sector. Una tendencia del retail, una feria, un cambio de normativa, una idea para mejorar un punto de venta. Es el contenido que hace que te sigan aunque hoy no te compren.
La proporción importa. Si todo es producto, la página parece un catálogo. Si todo es sector, nadie sabe qué vendes.
Un calendario mensual que se puede mantener
Lo que funciona es una frecuencia que la empresa pueda sostener todo el año, no un arranque fuerte que se apaga en marzo. Para una pyme B2B, entre cuatro y ocho publicaciones al mes es un buen punto de partida.
Así se reparte un mes de cuatro publicaciones.
| Semana | Tipo | Ejemplo |
|---|---|---|
| 1 | Producto con contexto | Un mueble o una solución y el problema que resuelve |
| 2 | Proyecto terminado | Una tienda equipada, con fotos reales |
| 3 | Sector | Una idea para mejorar la caja o el escaparate |
| 4 | Oficio y equipo | Cómo se prepara un montaje |
Con ocho publicaciones se dobla cada semana o se suma un segundo producto y un segundo proyecto.
El calendario se prepara antes de que empiece el mes y lo revisa la empresa. Así nadie publica con prisa y las fechas que importan, como una feria o un lanzamiento, ya están dentro.
Cómo lo trabajamos con OM Retail
Con OM Retail partimos de una ventaja. Ya teníamos su identidad, su web y sus catálogos hechos por nosotras. Eso hace que cada publicación de LinkedIn salga de la misma familia visual y que quien llega desde una publicación a la web reconozca la marca al momento.
Cada mes planificamos los contenidos, escribimos los textos y diseñamos las piezas gráficas adaptadas a la plataforma. El foco está en dar visibilidad a los productos, presentar soluciones para espacios comerciales y reforzar a OM Retail como empresa especializada en equipamiento para retail.
Un detalle práctico. Los catálogos de producto son una cantera de contenido. Una familia de producto bien ordenada en el catálogo da para varias publicaciones, cada una con un uso concreto. No hay que crear material nuevo cada vez, sino contar mejor el que ya existe.
Qué mirar cada mes para saber si funciona
En una página B2B, los «me gusta» dicen poco. Lo que importa es quién te sigue y qué hace después de ver tus publicaciones.
Cada mes conviene revisar cuatro cosas.
- Quién sigue la página. LinkedIn muestra el sector, la función, el nivel de cargo y el tamaño de empresa de tus seguidores. Si crecen los de tu público, vas bien aunque el número total sea pequeño.
- Clics a la web. Una publicación que lleva gente a una página de producto vale más que una que solo recibe reacciones.
- Mensajes y contactos. Cuántas conversaciones comerciales han empezado en LinkedIn o han mencionado una publicación.
- Qué tipo de publicación rinde mejor. Con tres o cuatro meses de datos se ve si tu público responde más a proyectos, a producto o a sector. Y el calendario se ajusta.
Con eso se decide qué se repite y qué se cambia el mes siguiente.
Errores que vemos a menudo
Hay cuatro errores que se repiten en las páginas de empresa que revisamos.
- Publicar solo cuando hay algo que vender. La página pasa meses en silencio y luego aparece con una oferta. Nadie se fía de un proveedor que solo habla cuando necesita algo.
- Copiar el texto del catálogo. Las fichas técnicas son para el catálogo. En LinkedIn se cuenta para qué sirve el producto y a quién le ha resuelto qué.
- Fotos de banco de imágenes. En B2B se nota enseguida. Una foto real de un montaje, aunque no sea perfecta, transmite más que una imagen genérica.
- Dejar la página solo a la empresa. Las publicaciones llegan mucho más lejos cuando el equipo comercial y la dirección las comparten desde sus perfiles personales. Conviene pedírselo y ponérselo fácil.
Si tu empresa vende a otras empresas y la página de LinkedIn está parada o sin rumbo, en nuestro servicio de redes sociales la planificamos mes a mes contigo. Y si quieres ver cómo encaja con la marca, la web y los catálogos, aquí tienes el proyecto completo de OM Retail.
